2021年10月20号15：30-17：30，在博学楼二层卡摩咖啡厅，刘欧老师带来主题为“如何做好商业企划书：BP的作用及写作逻辑”的创业沙龙讲座。创业沙龙是由首经贸学生处就业指导中心、北京赢之营提供智力支持、创业发展协会协办的创新创业讲座。刘欧老师作为本次创业沙龙的讲师，拥有15年市场营销、品牌管理、金融投资、科技孵化等专业经验，横跨科技、金融、互联网等多个领域。与同学们分享如何进行一份商业计划书的撰写，有利于拓展学生思维，加深学生对于创新创业的认识。

讲座开始，刘欧老师采用总分的形式讲解，首先向大家介绍了什么是商业计划书，商业计划书是企业、公司或项目单位为了达到招商合作 和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析。同时也是一份全方位的项目计划，它从企业内部的人员、制度、管理以及企业的产品、营销、市场等各个方面对即将展开的商业项目进行可行性分析。老师指出，一份合格的商业计划书需要内容完整、逻辑融洽、说服力强，这样才有机会通过投资人的筛选，并进入下一个阶段的洽谈。接着，刘欧老师向大家介绍了商业计划书的三个作用，分别为：让自己更清晰、让合伙人更兴奋、让投资人感兴趣。同时刘欧老师还跟同学们分享了自己的创业经验，分享了一些商业计划书撰写过程中必须要注意的要求等等。

在课堂的最后，刘欧老师与同学们分享了商业计划书的写作逻辑。商业计划书的撰写要遵循三匹配原则，即人、事、钱相匹配，其一一对应的是团队、产品、融资。除去三匹配外，商业计划书中完善的逻辑链条也必不可少。商业计划书的逻辑有十要素，他们分别为企业愿景与使命：你是谁、企业的任务是什么、经营哲学和企业愿景。行业市场：所处赛道、市场规模有多大、增速有多快。用户痛点与解决方案：用户主要特征、场景要明确、痛点要清晰、刚需、高频。你能提供哪些解决方案，一一击中痛点。核心产品与服务：产品具备哪些核心竞争力，产品创新、工艺创新、模式创新。为客户带来哪些价值，需要过硬的市场/用户验证数据。竞争分析：和国际领先、行业领先的友商相比，具备哪些核心竞争优势。从产品性能、成本、效率、用户体验等方面做好数据对比分析。商业模式：What，Who，How？靠什么挣钱，挣谁的钱，怎么挣钱？运营数据：产品所处阶段，是否已经有客户采用你的产品和解决方案，需要数据体现包括用户数、活跃度、增长速度、用户反馈等。核心团队：创始团队的教育产业背景、核心能力和项目所需相匹配。一定要完整，不要有明显短板。未来愿景：仰望星空，脚踏实地。从目前发展来预测未来1-3-5年的项目 发展计划。包括企业产品研发计划、上市计划、营收预期等。融资计划：目前项目估值、需求资金和出让股权、 融资支持多长时间、花在哪里。在沙龙上刘欧老师与大家亲切互动，同学们也非常认真的做着笔记，结束后还有同学留下与老师进一步交流，每个人在此过程中收获颇多。